Így készüljünk fel ingatlanunk bemutatására
hirdetés
![Így készüljünk fel ingatlanunk bemutatására](https://delina.hu/userfiles/f/3/f31be4c63cb75e1a5553f4a3070bb7a2_thum_300x336.jpg)
Ha megszületik a szándék, hogy tulajdonunkat képező ingatlanunkat szeretnénk eladni, akkor igencsak fontos, hogy számba vegyük a legfontosabb teendőket, főleg, ha nem szeretnénk az időt vesztegetni és mielőbb megtalálnánk az alkalmas vevőt. A belvárosi ingatlanok specialistája most csokorba gyűjtötte mindazokat az alapvetéseket, amelyek segítségével szinte azonnal jó benyomást lehet kelteni a vevőjelöltekben.
„Egy jólsikerült lakásbemutatás ugyanis a tapasztalatok szerint nagyon gyorsan akár vételi szándéknyilatkozat megszületéséhez is vezethet” - kezdi Ben-Ezra Orran, a Central Home szakértője. -„Ráadásul az is tény, hogy mivel az elmúlt két évet a járvány és az ezzel járó korlátozások dominálták, éppen ezért szűkebb, ám aktívabb vevőcsoportok vannak jelen a budapesti belvárosban is, ami azért jó hír, mert eltűntek az eladók életét megkeserítő, úgynevezett ingatlanturisták.” Lássuk hát a profi tanácsokat!
hirdetés
Rend a lelke mindennek
Akik megtekintik lakásunkat, jövőbeli otthonukat keresik, ezért fontos, hogy a lehető legelőnyösebb képet mutassa ingatlanunk. Mivel nem véletlenszerűen esnek be a vevőjelöltek, hanem előre egyeztetett időpontban, így tudunk ügyelni arra, hogy tiszta, rendezett körülmények közé érkezzenek. Ha esetleg nem élünk életvitelszerűen az ingatlanban, vagy bérlő van a lakásban, akkor sem szabad sajnálni az időt arra, hogy a vevők érkezése előtt megnézzük, hogy minden rendben van-e, például nem égtek-e ki az égők a lakásban, vagy nem hömpölyögnek porcicák minden sarokban.
Az idő
Mivel a vevőjelöltek eddig csupán hirdetésen keresztül, képeken láthatták és „ismerhették meg” lakásunkat, vezessük őket körbe, hagyjunk elegendő időt számukra, hogy részletesen szemrevételezhessék az ingatlan minden, őket érdeklő pontját. Válaszoljunk a felmerülő kérdésekre a lehető legpontosabban és legkimerítőbben (ezzel felesleges köröket spórolhatunk meg és sokat segíthet a későbbi együttműködés során, kialakulhat a kölcsönös bizalom, amely a tranzakciót gördülékennyé teheti). Például, ha azonnal tudunk válaszolni arra, mennyi a rezsije az ingatlannak, vagy mikor volt az utolsó felújítás.
Szagok, illatok
Az ingatlanban terjengő kellemetlen szagok, illatok sokat elárulhatnak rólunk is, vagy éppen az ingatlanunk aktuális állapotáról. Hogy elkerüljük a rossz benyomást, szellőztessünk a vevő érkezése előtt, különös tekintettel, ha előtte főztünk, vagy éppen ha már lakatlan a lakás egy ideje. Jó benyomást kelthet, ha friss virágot teszünk az asztalra, ahogyan az is egy jól bevált trükk, hogy frissen főzött kávéval vagy házi süteménnyel várjuk az érdeklődőket. A lakás ezáltal azonnal igazi otthon érzetét tudja kelteni a vevőjelöltekben.
Legyünk pozitívak!
A megtekintés előre egyeztetett időpontban zajlik. Éppen ezért, készüljünk rá tudatosan mentálisan is. Ha éppen bal lábbal keltünk aznap, vagy stresszes volt a napunk, nyugodtan próbáljuk meg átszervezni más időpontra, vagy akár csak pár órával eltolni a találkozót, hogy tiszta fejjel tudjuk az érdeklődőket fogadni. Ez sokat segíthet a kommunikációban, a lakás megtekintése is kellemes hangulatban valósulhat meg, nem fogjuk azt éreztetni az érdeklődőkkel, hogy a terhünkre vannak. Ha mi teljesen ott vagyunk fejben, átgondoltabban, összeszedettebben kezdődhet meg az értékesítéssel kapcsolatos tárgyalássorozat.
Járvány, digitális világ
Sajnos még mindig nem feledkezhetünk meg a pandémiáról.
Sokaknak jelenleg otthonuk a munkahelyük is egyben, ezért érthető, hogy nem feltétlenül szeretnék, ha idegenek összejárkálnák. A megtekintés előtt tisztázzuk a szabályokat, hány főt szeretnénk beengedni a megtekintés során, elvárjuk-e, hogy maszkot, kesztyűt, egyéb védőeszközt viseljenek. Párszáz forintért nagy mennyiségben lehet cipőre húzható zacskókat is beszerezni, így a beltér tisztaságát is óvni tudjuk. A járvány miatt megváltozott az értékesítés menete is, a megtekintések első körei manapság gyakran már a digitális térben, videók segítségével is megtörténhetnek. Ha energiát és időt szeretnénk spórolni, vagy csak felmérnénk, hogy tényleg komoly szándékú vásárlókkal állunk-e szemben, nyugodtan próbáljuk meg ezt a megoldást is.
Dolgozzunk ingatlanossal
Bár ahogyan a cikk elején is említettük, hogy jelentősen szűkült és ezáltal letisztult a vásárlói réteg, kikoptak az úgynevezett ingatlanturisták, akik csak szórakozásból vagy kíváncsiságból nézegettek lakásokat, továbbra is érdemes bevonni értékesítőt a folyamatba. A tapasztalt ingatlanértékesítők kiépült kapcsolatrendszerrel, befektetői körökkel rendelkeznek, gyorsíthatják az eladási folyamatot. És nem utolsó szempont, hogy csak előre felmért, minősített vásárlókkal jelennek meg fizikálisan az ingatlanunkban.
Forrás: Arterego
Hozzászólások
hírdetés
Kapcsolódó cikkek
![Közeli metró, külön szobák és nagy konyha: tippek a tökéletes lakáskiadáshoz](https://delina.hu/userfiles/5/d/5dda9f8df82dcc3ff4e117665a75c135_thum_130x135.jpg)
![5 titok, amiről nem beszélnek az ingatlanosok, de felnyomhatóak velük az árak](https://delina.hu/userfiles/2/5/25668f0bdbad448b44d48b306399d916_thum_130x135.jpg)
![Ne égess! A jó levegő közös értékünk](https://delina.hu/userfiles/7/a/7a33c73323947d041f8c4e73abd0162c_thum_130x135.jpg)
![Felrobbantak a garázsárak az autóboom és az ingázók miatt](https://delina.hu/userfiles/4/7/47f8bd7182c1f74681542f4c1fee0aa8_thum_130x135.jpg)
![Különleges okosóra segíthet az alvászavar kezelésében](https://delina.hu/userfiles/7/8/7828b625cdd85f6eb1069f16dad9e49b_thum_130x135.jpg)
![A valóság nem mindig olvassa az Excel táblát](https://delina.hu/userfiles/d/4/d49177898e29f9f31a035a72b121878a_thum_130x135.jpg)
![Történelmi rekord: átlépte az 1 milliót a fővárosi új lakások átlagos négyzetméterára](https://delina.hu/userfiles/2/3/239571e567d7297996789e8309843c9c_thum_130x135.jpg)
![Ömlenek az új lakások a piacra, élénkült a kereslet az eladó ingatlanok iránt](https://delina.hu/userfiles/c/4/c4d8bede0a80523e880bc058b0a89044_thum_130x135.jpg)